Yöneticiler, temsilciler ve yayıncılar, aman tanrım! Bir yetenek profiline eklenmiş sonsuz temsilci irtibat listesi sizi hiç şaşırttı mı? Aktörler, müzisyenler, yazarlar veya sporcularla çalışan herhangi biri için, geçmişte her bir adaya iliştirilmiş sayısız ismin gözünü korkutmuş ve aradaki farkın ne olduğunu merak etmiş olabilirsiniz. Kabul edilirse, roller arasında ayrım yapmak kafa karıştırıcı olabilir, çünkü genel olarak hepsi teşhir olma, eşitliği geliştirme ve kötü şöhret oluşturma sorumluluğunu paylaşır. Yöneticiler, acenteler ve yayıncılar arasındaki farklar küçülüyor ve çoğu zaman örtüşüyor. Genel bir kural olarak, en kurnaz operasyonlar bir ekip çalışmasıdır; temsil makinesindeki parlak çarklar gibi uyum içinde çalışıyorlar. Ancak para ve itibar söz konusu olduğunda her zaman papatyaların arasından yürümek değildir. Parmak uçlarına basmaktan kaçınmak ve satış konuşmalarının doğru ellere geçmesini sağlamak için markalar, kimin neyle uğraştığını anladığından emin olmalıdır.
Peki kiminle konuşmanız gerektiğini nasıl anlarsınız? Influencer Intelligence, yetenekleri temsil eden labirentte gezinmenize ve tam olarak kime ulaşmanız gerektiğini bulmanıza yardımcı olmak için bu kullanışlı kılavuzu derledi.
Önerilen makale: sosyal medya siteleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yöneticiler
HBO’nun Çevresine göre: “Umursayan kişi yöneticidir.” Bu bir tutam tuzla alınmalıdır, ancak bunda bir miktar doğruluk payı vardır. Yöneticiler, kariyerlerini ilerletmek için doğru ekiple bağlantı kurarak uzun vadeli bir kişisel yetenek stratejisi tasarlamak ve uygulamakla görevlidir. Yetenek için bir sondaj kurulu görevi görürler ve zaman içinde güven ve tavsiyeye dayalı yakın, kişisel bir ilişki geliştirirler. Müşterileri için bir portföy geliştirmek ve oluşturmak onların işidir, bu nedenle, yeteneğin kariyerinin nereye gideceğine dair ayrıntılı bir planları olacaktır ve rolleri, onları oraya götürmek için hangi hamleleri yapmaları gerektiği konusunda onlara tavsiyelerde bulunmaktır. Genellikle bir yönetici bir aile üyesi veya yakın bir kişisel arkadaştır. Kelimenin tam anlamıyla müşterilerinin geleceğine yatırım yapıyorlar. Yatırımlarının geri dönüşünü görmeden önce önemli bir süre yetenekle çalıştıkları için uzun vadeli sözleşmeler müzakere ederler. Bu nedenle acentelerden daha yüksek komisyon alıyorlar ve hizmetleri için ortalama %15-20 ücret alıyorlar.
Bazı yöneticiler seyahat düzenlemelerini düzenlemekten, günlükleri yönetmekten, mali konularda danışmanlık yapmaktan ve bir gösteri makarası oluşturmaktan sorumludur. Görev tanımlarının en önemli kısmı, yolun ilerisindeki temsilciler ve reklamcılarla toplantılar ayarlamaktır. Yöneticiler, temsil güvence altına alınana kadar bir temsilcinin rolünü gerçekten yerine getirebilir ve bazı ünlülerin bir menajeri veya temsilcisi olacaktır. Bir yetenek yöneticisi, genel yetenek araştırmaları veya daha büyük, uzun vadeli projeler için ilk irtibat noktası olmalıdır.
aracılar
Yetenek, menajeri ile bir kariyer planı üzerinde anlaştıktan sonra, bir temsilci tutar. Bir temsilcinin birincil işlevi, yetenek için işleri güvence altına almaktır. “Rezervasyon yapanlar” olarak da bilinirler, görünüşleri belirleyip düzenlerler ve ardından tüm anlaşmayı müzakere ederler. Büyük olasılıkla ticari bir arka plandan, çalışmalarının büyük bir kısmı satış bilmecesini içerir. Acele etmeleri için yetenek tarafından işe alınırlar ve ayrıca temsil ettikleri yetenek için etkinlikler planlayabilir ve konukseverliği güvence altına alabilirler. Yapbozun parçası, yetenekleri sınır ötesi elde etmek ve ardından en yüksek faturalandırmayı, en yüksek ücreti ve en büyük teşhiri sağlamaya çalışmaktır. Bir temsilci, müşterilerine bir iş bulmak için genellikle yayıncılara ve kast direktörlerine el yazmaları, demolar veya seçme kasetleri teslim eder. Onaylandıktan sonra, mümkün olan en iyi çalışma koşullarını müzakere edecekler.
İşte bir Catch 22. Bir temsilci, yetenekli harika profesyonel krediler almanın anahtarıdır. Ancak zaten büyük profesyonel kredilere sahip olmayan bir müşteriyi kolayca kabul etmeyecekler. Sadece biraz para alma konusunda makul bir şansa sahip olacaklarını düşündükleri kişileri imzalarlar ve sırayla kendi ceplerini doldururlar. Acenteler, yaklaşık %10-15 kazanç komisyonu üzerinde çalışırlar.
Yöneticiler ve temsilciler arasındaki temel fark, yöneticilerin büyük ölçüde denetimsiz olması, ikincisi ise devlet tarafından lisanslanması veya bir sendika tarafından yönetilmesi ve yetenek adına pazarlık yapmalarına izin vermesidir. Aslında, üst düzey ünlüler, her pazarda veya bölgede yerel fırsatlara ve mevzuata aşina olan bir temsilciye sahip olma eğilimindedir.
Genel olarak, temsilciler, tüm yetenek listesini temsil eden yöneticilerden daha fazla müşteriye sahip olurken, reklamcılar bundan daha fazlasına sahiptir. Yetenekli kişilerle, profillerini artıracak belirli bir iş üzerinde işbirliği yapmak istiyorsanız veya onları bir görünüm için rezerve etmek istiyorsanız, genellikle temsilcilerine ulaşırsınız, ancak yöneticilerini de kopyalarsınız.
reklamcılar
Yeteneğin kötü şöhreti artmaya ve daha fazla başarı elde etmeye başladıkça, temsilcilerinin istekleri savuşturduğu aşamaya gelmek için bir reklamcı tutarlar. Bir yayıncı, aracıların onlar için rezerve ettiği işi tanıtmakla görevlendirilir. Rolleri, müşterilerinin ihtiyaçlarına dayalı olarak müşterilerine olan kamu ilgisini arttırmaktır. Bu, o kişinin farkındalığını artırmak için incelemeler düzenlemeyi, röportajlar ayarlamayı, basın bültenleri göndermeyi, fotoğraf çekimleri düzenlemeyi ve promosyon ortaklıkları kurmayı içerebilir. Bir reklamcı, süreçte çok daha sonra devreye girecek ve sanatçı ile medya arasında aracı görevi görecek. Basın ve yetenek arasındaki ilişkiyi yönetirken, bir sohbet programında yetenek rezervasyonu yaptırmak, parlak bir dergide röportaj düzenlemek ve gazetede fotoğraflarını çekmek onların sorumluluğundadır. Yayıncılar, temsilcilerin işlerini çok daha kolaylaştıran yetenekli hayran kitleleri oluşturur. Kısacası, ajanslar onları çalıştırır, yayıncılar onlara haber verir.
Basının dikkatini çekmek ve yetenekleri ünlü isimler haline getirmek için ilginç hikaye açıları hazırlamak onların işi. Ayrıca itibarlarını korurlar ve kamuoyu onlara karşı çıkarsa yetenekleri beladan kurtarırlar.
Buradaki bir diğer büyük fark, ödeme şeklidir. Reklamcılar daha büyük ajanslar veya birden fazla müşteriyi temsil eden firmalar için çalışma eğiliminde olduğundan ve genellikle bir hizmetli olarak çalıştırıldığından veya bir kampanyanın sonunda ödeme aldığından, tanıtım ücretleri ve KPI’lar çok daha çeşitlidir. Müşterisine erişmek isteyen bir basın mensubuysanız, bir reklamcıya ulaşmanız gerekir. Alternatif olarak, bir kampanya veya haberle ilgili alıntılar için onlarla iletişime geçebilirsiniz.
Pazarlama Satış 