Ticarileştirme Nedir?
Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecidir. Daha geniş ticarileştirme eylemi, yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve diğer kilit işlevleri içerir.
Tipik olarak ticarileştirme, küçük bir işletme büyüyüp faaliyetlerini ölçeklendirdikten ve daha büyük bir pazara başarılı bir şekilde ulaşmasını sağlayacak seviyelere ulaştıktan sonra gerçekleşir. Örneğin, küçük bir fırın tarçınlı rulolarıyla tanınıyorsa ve bunları büyük bir başarıyla sattıysa, paketlenmiş tarçınlı ruloları yerel bakkallara satarak ürünlerini ticarileştirebilir, burada diğerleri hamur işlerini alabilir ve fırın satışlarını artırabilir. birden fazla faktör tarafından.
ANAHTAR TAHMİNLER
Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecidir.
Ticarileştirme, fikir aşamasını, iş sürecini ve paydaş aşamasını içeren, dikkatle geliştirilmiş üç katmanlı bir ürün sunumu ve pazarlama stratejisi gerektirir.
Daha geniş ticarileştirme eylemi, yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve diğer kilit işlevleri içerir.
Ticarileştirmeyi Anlamak
Ticarileştirme, aşağıdaki ana bileşenleri kapsayan, dikkatle geliştirilmiş üç katmanlı bir ürün sunumu ve pazarlama stratejisi gerektirir:
Önerilen makale: en iyi iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
fikir aşaması
İş süreci aşaması
paydaş aşaması
Ticarileştirme Süreci
Pek çok insan fikir aşamasını bir huninin ağzı olarak görür. Dönüşüm hunisinin tepesine pek çok fikir girse de, yalnızca bir kısmı nihai olarak uygulamaya doğru aşağı doğru yol alır. Fikir geliştirme, cevaplanmamış tüketici taleplerini karşılayan yeni ürün ve hizmetler üretmeye çalışır ve en işlevsel tasarımlar, düşük maliyetle yüksek fayda sunarak şirketin iş modeline uygundur.
Fikir aşaması, ürün, fiyat, yer ve promosyon anlamına gelen “Dört P” olarak bilinen bir pazarlama felsefesini dahil etmeye çalışır. Genellikle pazarlama karması olarak adlandırılan şirketler bu kavramı, yaratılacak ürünleri, bunları satacakları fiyat noktalarını, hedeflemek istedikleri müşteri tabanını ve malları taşımak için uygulayacakları pazarlama kampanyalarını belirlemek için kullanırlar. raflardan.
Potansiyel bir ürünün ticarileştirmeye uygun olması için, araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) çabalarının, şirket için potansiyel olarak artan kârlılıkla sonuçlanabilecek bir kamu değeri derecesi göstermesi gerekir. İş süreci aşamasında, fizibilite, maliyetler ve potansiyel bir ticarileştirme stratejisinin gerçekte nasıl hayata geçirilebileceğinin düşünülmesi açısından değerlendirmeler yapılır.
Bununla birlikte, paydaş aşaması, tipik olarak, ticarileştirilmiş bir ürün veya hizmet için hedef kitlelerin ve paydaşların kim olduğunu düşünme sürecinde bir araya getirilir. Ticarileştirmenin gerçekten başarılı olması için bir şirketin hem müşteri hem de paydaş ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.
Pazar Yerinde Yeni Ürünler Satmak
Bir ürünün fikri haklarının korunması için ürün piyasaya arz edilmeden önce patentler, marka tescilleri ve diğer yasal önlemler alınmalıdır. Üretim şirket içinde gerçekleşebilir veya üçüncü taraf fabrikalara taşeronluk yoluyla yaptırılabilir. Bir ürün grubu tamamlandıktan sonra, tanıtım çabaları, dağıtım kanalları ve perakendecilerle ortaklıklar yoluyla erişilen hedef pazara farkındalık getirir.
Ürünleri kendi bünyesinde üreten, pazarlayan ve dağıtan işletmeler, gelirleri aracılarla paylaşmak zorunda olmadıkları için daha yüksek kar elde etme eğiliminde olsalar da, üretim maliyeti fazlalıkları konusunda daha fazla sorumluluk üstlenirler.
Pazarlama Satış 