Influencer içeriğinin özgün ve gerçek doğası nedeniyle tüketicilerin ilgisini çektiği yaygın olarak kabul edilmektedir. Y Kuşağı ve Y Kuşağı tüketicilerinin her ikisi de, geleneksel pazarlama taktiklerine güvensizlik hissi uyandıran davranış ve satın alma kalıpları sergiliyor ve bu da markaların eski zamanların yüz yüze reklamcılık yaklaşımından uzaklaşmasına neden oluyor. Büyük şirketlere olan güvenin tüm zamanların en düşük seviyesinde olduğu bir zamanda, dijital etkileyiciler etkili bir çözüm sunar. İlişkilendirilebilir ve güvenilir olarak algılanan etkileyiciler, gerçekten inandıkları ürünleri desteklemek için eşler arası tavsiyelerden yararlanır.
Ancak, etkileyici içeriğin üzerine bir “ücretli promosyon” başlığı yapıştırdığınızda ne olur?
Influencer Intelligence İçerik Başkanı Sarah Penny, Marketing Week için yazdığı bu yazıda şunları iddia ediyor: “Influencer pazarlaması olgunlaştıkça ve bütçeler artmaya devam ettikçe, tüketici güvenini ve orijinalliğini – değerleri – sürdürmek için kampanyaların bütünlüğünü ve etkililiğini koruma ihtiyacı da artıyor. Influencer pazarlamanın kalbinde.”
Önerilen makale: sosyal medya nasıl ortaya çıktı hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Influencer pazarlamasında uygulanacak daha sıkı yönetişim çağrılarının ardından; Unilever CMO’su Keith Weed’in daha fazla şeffaflık talebi ve Reklam Standartları Otoritesi (ASA) ve Reklam Uygulamaları Komiteleri (CAP) tarafından yakın zamanda revize edilen yönergeler dahil; etkileyici içeriği, yani ücretli ortaklıkları düzgün bir şekilde ifşa etmek için artan baskı konusunda daha fazla inceleme yapıldı.
Sponsorlu içeriğin ifşa edilmesinin reklam yapmaktan çekinen tüketicileri rahatsız edeceğine dair korkulara rağmen, derinlemesine veri araçlarımızı kullanan araştırmalar aksini gösteriyor. Tüm yetenek ve etkileyici profillerimiz, bir sosyal veri izleme algoritması kullanarak, 90 günlük bir süre içinde sponsorlu gönderilerin ve organik gönderilerin sayısını ve ilgili etkileşim oranlarını hesaplar. Analitik araçlarımız, #ad #spon #partnership #sponsoredby #sponsoredpost veya #promotion gibi sponsorlu içeriği gösterecek alakalı etiketleri veya kelime dağarcığını ve ayrıca herhangi bir ‘ücretli ortaklık’ banner’larını arayarak her kanaldaki etkileyici içeriğini tarar. . Markalar artık bir bakışta sponsorlu gönderilerle organik gönderilerin hacmini karşılaştırabilir ve etkileşim yüzdesine göre performansı değerlendirebilir. İşte Vanessa Hudgens’in verilerine bakarak bir örnek:
Buradan Vanessa’nın Instagram’da son üç ayda 3 sponsorlu gönderi dahil 147 kez paylaşım yaptığını görebiliriz. Organik içerikteki ortalama etkileşim oranı şu anda %1,67, sponsorlu içerikteki ortalama etkileşim oranı ise %1,22’dir – gönderilerin miktarı ve hedef kitlesinin boyutu düşünüldüğünde oldukça etkileyici. Facebook katılım oranları başa baş, Twitter istatistikleri ise yalnızca %0,02 farklılık gösteriyor.
Yepyeni Etkileşim Sonrası aracımızın eklenmesiyle markalar, etkileşimi analiz edebilir ve her bir gönderiyi derinlemesine inceleyerek içeriği belirli bir platformda, ayrıca beğeni ve yorumların sayısını tek bir yerde görüntüleyebilir. Etkileşim Sonrası aracı, her gönderiyi bir grafik üzerinde çizerek müşterilerin hangi gönderilerin en yüksek ve en düşük etkileşim düzeylerine ulaştığını belirlemesine olanak tanır. Sponsorlu içerik elmas simgesi, organik içerik ise nokta olarak gösterilir; markaların yeteneğin sosyal performansı hakkında daha büyük bir resim elde etmesini mümkün olduğunca kolaylaştırıyor. İşte Vanessa’nın Instagram’daki sponsorlu gönderilerinden birinin örneğini içeren ve ilgili noktanın veya elmasın üzerine gelerek erişilebilen gönderisi:
Bu özellik, markaların, açıklanan sponsorlu gönderilerin katılım oranlarını etkileyip etkilemediğini belirlemesine olanak tanır ve bu, yetenek seçim sürecinde etkili bir araç olabilir. Rakamlar duruma göre farklılık gösterse de, yaygın inanışın aksine sponsorlu içeriğin daha düşük etkileşim çekmediğini ve bazı durumlarda etkileşim oranının organik gönderilerden daha yüksek olduğunu görebildik. Doğru bir şekilde yürütülürse, etkileyici markalı içerik, ürünün doğal olmayan veya yüzeysel bir ortaklıktan ziyade söz konusu etkileyici için organik bir uyum gibi hissetmesiyle özgünlüğünü ve inanılırlığını korumalıdır. Bunu garanti etmenin yolu, ideal bir eşleştirme yapmak için elinizdeki tüm analitik araçları kullanarak yetenek seçimine veri odaklı bir yaklaşım benimsemektir.
Sponsorluk ifşasının bu nedenle post performansı veya izleyicilerin beğenisi üzerinde bir etkisinin olmadığını düşünürsek, alımlanmanın içeriğin doğasına daha çok bağlı olduğu varsayılabilir. Kalite anahtardır. Katma değer getiren ve marka ile yetenek arasında gerçek bir yakınlık oluşturan işbirlikleri, para el değiştirmiş olsun ya da olmasın, dijital teknolojiden anlayan tüketicilerde yankı uyandıracaktır. Bu aranan güvenilirlik ve tanıtım dengesini sağlamak hem markanın hem de etkileyicinin sorumluluğundadır; tüketiciyi yanıltmadan mesajını başarılı bir şekilde iletmek. Markalar, yönergeleri izleyerek ve yaratıcı düşünerek, sponsorlu gönderilerin organik gönderilerden daha fazla olmasa da eşit düzeyde etkileşim almasını sağlayabilir.
Pazarlama Satış 