Aktivite olmadan asla sonuç üretemezsiniz. Ancak, olumlu bir sonuç üreten bu faaliyetler olmadan da asla sonuç üretemezsiniz.
Yaptığınız telefon görüşmelerinin sayısını sayabilirsiniz, ancak bu, çabanızın yalnızca bir kısmının, telefonu çevirme konusundaki istekliliğinizin bir göstergesidir. Birisi cevap verdiğinde doğru konuşmalara girmeye ne kadar istekli olduğunuz hakkında hiçbir şey söylemiyor. Ayrıca, o görüşmede ne kadar etkili olduğunuza dair hiçbir şey ortaya çıkarmaz.
Önerilen makale: İnovasyon nedir ne işe yarar hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Planlanmış bir randevu, bir taahhüdün kazanıldığını kanıtlar. Bu, olumlu bir sonucun iyi bir göstergesidir. Ancak bu randevu, müstakbel müşterinin çözebileceğiniz bir sorunu olup olmadığı, değiştirecek kadar memnun olup olmadığı veya randevunun doğru kişiyle olup olmadığı hakkında size hiçbir şey söylemez.
Yüz yüze satış görüşmeleri kolayca sayılır. Ve fırsatları yaratan ve ileriye taşıyan kritik etkileşimlerdir. Ancak onları saymak size etkileşimin kalitesi hakkında hiçbir şey söylemez. Satış elemanının müşteri tarafından nasıl algılandığı veya güven oluşturan türden bir değer yaratıp yaratmadıkları hakkında hiçbir şey söylemez. Satış görüşmelerinin sayısı, potansiyel müşterinize nasıl yardımcı olabileceğinize dair gerçek bir içgörü kazanıp kazanmadığınızı da göstermez.
Çoğu satış görevlisi, çok az harekete geçtikleri veya tutarsız oldukları için başarısız olur. Ancak sayması kolay olan hiçbir şey çoğu zaman anlamlı değildir ve anlamlı olanların çoğu kolayca sayılmaya müsait değildir.
Pazarlama Satış 