LinkedIn’in 690 milyon üyesi, 180 milyon üst düzey etki sahibi, 63 milyon karar verici ve 10 milyon üst düzey yönetici içerir.
Bu nedenle, LinkedIn’de işe alım ve satın alma gücüne sahip birçok etkili insan var. Ağı kullanarak elde etmeyi umduğunuz şey ne olursa olsun, iyi bir izlenim bırakmak isteyeceksiniz.
Başlığınız, insanların profil resminiz dışında gördükleri ilk şeydir. Karar vericiler sizi bu şekilde bulacak. İnsanların sizi fark etmesini nasıl sağlayacağınız ve daha fazla bilgi edinmek için profilinizi ziyaret etmelerini sağlayacak şey budur. Bu nedenle, başlığınızın oldukça önemli olduğunu söylemek güvenlidir.
Bu yüzden, etkili bir başlık oluşturmak için en iyi ipuçlarımı sizinle paylaşacağımı düşündüm. Ama önce, temel bilgilere bakalım:
LinkedIn Başlığınız Nedir?
Başlığınız, LinkedIn’de adınızın altında ve profil sayfanızın üst kısmında görünen slogandır. Başlık eskiden 120 karakterle sınırlıydı. Ancak, işte bazı iyi haberler, LinkedIn 2020’de başlığı 220 karaktere çıkardı. Yani, kendinizi satmak, vizyonunuzu paylaşmak veya başlığınızla ifade etmek istediğiniz her neyse biraz daha alanınız var.
Kazandıran Bir LinkedIn Başlığını Ne Yaratır?
Etkili bir başlık oluşturmak için bazı önemli kriterler vardır. En iyi LinkedIn başlıkları aşağıdakileri yapar:
Anahtar Kelimelerden Yararlanın
Başlığınızın içermesi gereken tek şey anahtar kelimeler değildir. Ancak, doğru kişilerin profilinizi bulmasına yardımcı olmanın anahtarıdır. Anahtar kelimeler iş unvanınızı, becerilerinizi ve uzmanlaştığınız alanları içerebilir. Anahtar kelimeleri başlığınızın başına yerleştirin ve ardından daha fazla bilgi ile genişletin.
Önerilen makale: küçük sermayeli işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Değerinizi İfade Edin
Kendinizin veya şirketinizin değerini ifade etmek, yaptığınız işlerden daha fazlasını paylaşmak demektir. Başlığınız, sağladığınız hizmetlerin faydalarına ve elde ettiğiniz sonuçlara göre belirlenmelidir. Örneğin, vergi planlaması yaptığınızı söylemek yerine işletmelerin tasarruf etmesine yardımcı olduğunuzu söylersiniz.
Eşsiz
Kazanan bir LinkedIn başlığı, kalabalığın arasından sıyrılandır. Sizinle aynı işi yapan veya benzer hizmetler sunan kaç kişinin olduğunu bir düşünün. Başlığınızı farklılaştırarak kendinize rekabet avantajı sağlayabilir ve daha fazla insanı profilinizi ziyaret etmeye teşvik edebilirsiniz.
Hedeflerinize Ulaşmanıza Yardımcı Olun
Neden LinkedIn’de olduğunuzu ve neyi başarmayı umduğunuzu dikkatlice düşünmeniz gerekir. Bu, başlığınıza (ve profilinizin geri kalanına) neleri dahil ettiğinizi bildirmelidir. LinkedIn’de neler başarabileceğinizden veya nasıl devam edeceğiniz konusunda emin değilseniz, bir sosyal medya danışmanıyla konuşmak isteyebilirsiniz.
Şimdi tam olarak nasıl kazanan bir başlık oluşturabileceğinize daha ayrıntılı olarak bakalım:
1. İlham Alın
Varsayılan olarak LinkedIn, başlığınız olarak iş unvanınızı ve işvereninizi kullanır. Ne bir erteleme şenliği. Daha iyisini yapmak istiyorsanız, ilk adım ilham almaktır.
Alanınızdaki veya sizinle benzer rollere sahip olan kişileri arayın. Başlıklarını nasıl formüle ettiklerine bir göz atın. Size neyin çekici geldiğini ve neyin gelmediğini görün. Tabii ki, öylece başka birinin başlığını almamalısın. Ancak bunu yapmak, başlığınızın nasıl görünmesini istediğinize dair fikirler bulmanıza yardımcı olacaktır.
Ayrıca, sektörünüz için arama sonuçlarının en üstünde görünenlere dikkat edin. Hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Bu profesyonellerin arama sonuçlarında neden bu kadar iyi performans gösterdiğine muhtemelen katkıda bulundukları için bu anahtar kelimeleri not edin.
2. Kendinize Bu Soruları Sorun
Etkisini en üst düzeye çıkarmak için LinkedIn başlığınızı yükseltmeye karar verdiğinizde, biraz beyin fırtınası yapmak iyi bir fikirdir. Fikir üretirken size rehberlik edecek bazı sorular:
Sadece beş saniyeniz olsa kendinizi yeni bir meslektaşınıza nasıl tanımlarsınız?
Sizi aynı iş unvanına sahip diğerlerinden farklı kılan nedir?
Kullanıcılar neden profilinize tıklamalı?
En çok talep gören becerileriniz nelerdir?
En büyük başarılarınız neler?
Seni benzersiz yapan nedir?
3. Doğru Anahtar Kelimeleri Seçin
Daha fazla arama sonucunda görünmek için başlığınıza alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
Bunu yapmak için öncelikle LinkedIn’de profilinizi kimlerin bulmasını istediğinizi düşünmeniz gerekir. İşveren mi? Potansiyel bir ipucu mu? Bağlantı kurmayı umduğunuz etkileyiciler? Ve benzeri…
Bu, kullanılacak doğru anahtar kelimeleri bulmanızda size rehberlik edecektir. Örneğin, en alakalı iş fırsatlarına sahip işe alım görevlileri tarafından bulunması için belirli becerilerinizi veya uzmanlıklarınızı dahil edebilirsiniz.
Bu örnekte, sadece bir “geliştirici”miz veya sadece bir “sohbet robotu geliştiricimiz” yok, kullanıcı “Facebook Messenger Pazarlama” ve “Otomasyon Uygulayıcısı” terimlerini daha da belirginleştiriyor:
Oysa, ağ kurmak ve otoritenizi artırmak için LinkedIn kullanıyorsanız, daha geniş terimler kullanmak isteyebilirsiniz. İş rolünüz “Artworker” olabilir ancak daha fazla kişi tarafından bulunabilmesi için “Grafik Tasarım” terimini dahil etmeniz çok iyi bir fikir olacaktır.
4. Eşsiz Satış Teklifinizi Dahil Edin
Tek başına anahtar kelimeler, kullanıcıların profilinizi ziyaret etmesini sağlamak için yeterince çekici değildir. Yaptığınız şeyi yaparak sağladığınız değeri, özellikle de kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlayan şeyi belirtin.
Bunu ifade etmek için kullanabileceğiniz basit bir formül var: Z yaparak X’in Y’yi yapmasına yardım ediyorum. İşte bir muhasebe danışmanından bir örnek:
“Kadınların karlı işler kurmasına yardım ediyorum” derken, sadece yaptığı görevleri değil, yaptığı işin faydalı sonuçlarını özetliyor. Benzer bir şey yapmalısın.
Noktanızı eve götürmek için verileri de kullanabilirsiniz. Burada bir e-posta pazarlamacısı elde ettiği ortalama sonuçları paylaşıyor:
Belirli bir sonuca ulaşmasına yardımcı olduğunuz müşteri sayısı veya etkileyici bir örnek olay incelemesinin sonuçları gibi, değerinizi kanıtlamak için ekleyebileceğiniz tonlarca ilgili veri noktası vardır.
5. Başarılarınızı/Kimlik Bilgilerinizi Paylaşın
LinkedIn’de kendini büyüten iddialarda bulunduğunda, insanlar ya kibirli ya da kendini beğenmiş biri olduğunu düşünecek. Bunun yerine, eski bir atasözü olan “Anlatma, göster” kullanmalısın. Başarılarınız veya kimlik bilgilerinizle yaptığınız işte harika olduğunuzu gösterin.
En etkileyici başarınız nedir? Belki bir ödül kazandın mı? En iyi medya kuruluşlarında yer aldınız mı? Bir sürü kitap mı sattın? Tanınmış bir şirket mi büyüdünüz? Bunlar paylaşmak isteyeceğiniz türden şeyler.
Bu profesyonel, dört kez LinkedIn En İyi Ses ödülü sahibi olduğu gerçeğini paylaşıyor ve Mark Cuban’la çalışmasından bahsederek bazı ciddi sosyal kanıtlara serpiştiriyor:
Ayrıca, sektörünüzdeki insanlar tarafından tanınan belirli kimlik bilgileri size nüfuz sağlayacaktır. Örneğin, pazarlama dünyasında şu profesyonel gibi Google sertifikalı olmak iyidir:
Sadece ortalığı karıştırmadığınızı, ne yaptığınızı gerçekten bildiğinizi göstermek için konumunuzla ilgili kimlik bilgilerini paylaşın.
6. Doğal Dili Kullanın
Özellikle satış veya müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn kullanıyorsanız, başlığınızı jargondan uzak tutun. Bir potansiyel müşteri ne sattığınızı anlamıyorsa, fazla şansınız olmaz.
Benzer şekilde, belirli bir iş rolü aramıyorsanız, iş unvanınızı açık ve basit yapın. Yine, bağlantı kurmak istediğiniz kullanıcılar ne yaptığınızı anlamayabilir. “İş Geliştirme Müdürü” teriminin açık olduğunu düşünseniz bile, bana güvenin, onu “Satış Yöneticisi” olarak basitleştirmek çok daha şeffaftır.
Ayrıca, moda sözcüklerden kaçının. Bir süre sonra, her Tom, Dick ve Harry hizmetlerini tanımlamak için aynı modaya uygun terminolojiyi kullanıyor olacak. Böylece sözleriniz anlamsızlaşır.
Ve bir “Guru”, “Ninja” veya “Büyücü” olduğunuzu söylemek biraz sevimsiz ve modası geçmiş. Arama sonuçlarında da size yardımcı olmaz. En son ne zaman LinkedIn’de veya herhangi bir yerde bir ninja aradınız?
Rolünüzü veya değer önermenizi açıklamak için basit, günlük bir dil kullanmaya çalışın. İşte bir pazarlama profesyonelinden mükemmel bir örnek:
Hedef kitlesi olan küçük işletmeler, endüstri terimlerini tam olarak anlamayabilir veya tam olarak anlamayabilir, bu nedenle doğrudan, fayda odaklı bir değer teklifi sunar.
7. “İşsiz” Koymayın
Şu anda bir iş arıyor olsanız bile, başlığınıza “İşsiz”, “Yeni Fırsatlar Arıyorum” veya benzeri bir şey koymamalısınız.
Mesele şu ki, işe alım görevlileri veya şirketler LinkedIn’de “İşsiz” terimini aramıyor. Başlığınız için yalnızca birkaç yüz karakter alırsınız, bu nedenle bu alanı aramaları muhtemel anahtar kelimeler ve deneyiminiz, uzmanlıklarınız, kimlik bilgileriniz vb. için kullanmak daha iyi olur.
Bunun yerine profilinizde iş aradığınızı gösterebilirsiniz. Profilinizin üst kısmında, “İşe alım görevlilerine çalışmaya açık olduğunuzu gösterin” yazan bir bölüm göreceksiniz.
Basitçe, aradığınız rolün türü ve konumla ilgili ayrıntıları girin. Mevcut işverenlerinizin iş aradığınızı görmemesi için ayarları bile değiştirebilirsiniz.
8. Misyonunuzu Paylaşın
Belki de kendinizi tanıtmak istemiyorsunuzdur. Belki bir girişimi büyütme sürecindesiniz veya belki siz veya şirketiniz, insanların bilmesini istediğiniz daha geniş bir hedefe ulaşmaya çalışıyorsunuz.
Bu size benziyorsa, vizyonunuzu kesinlikle başlığınızda paylaşmalısınız. Bu örnekte profesyonel, “toplu taşımayı” ne yaptığını ve aynı zamanda neden “karbon ayak izimizi azaltmak ve daha bağlantılı bir topluluk oluşturmak için” yaptığını paylaşıyor:
Benzer bir formül kullanabilirsiniz. Ne ile başlayın ve sonra nedene geçin. Hedeflerinizi nasıl ifade edeceğiniz konusunda emin değilseniz, her zaman şirketinizin misyon beyanından ilham alabilirsiniz.
9. Kişiliğinizi Gösterin
Diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, kullanıcılar LinkedIn akışlarını, gruplarını ve hatta arama sonuçlarını hızla gözden geçirir. Yani, birinin durup dikkatini çekmesini sağlayacak bir başlığa ihtiyacınız var.
Yaratıcı olun ve kişiliğinizi ifade etmek için başlığınızı kullanın. Sadece sizi öne çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda profilinizi unutulmaz kılacaktır.
İşte ilginç bir mizah anlayışına sahip bir SEO yöneticisinden bir örnek:
Yine de endişelenme. LinkedIn’in Kevin Hart’ı olmanıza gerek yok. Kişiliğinizi başlığınız aracılığıyla ifade etmenin başka yolları da var. Belki de olumlu hisler veya coşku yansıtmak istersiniz.
Kendiniz hakkında küçük bir kişisel bilgi bile paylaşabilirsiniz. Belki gündüzleri halkla ilişkiler yaparsınız ve geceleri Settlers of Catan’da hüküm sürersiniz… Bu tür şeyler aynı zamanda sizinle yeni bağlantılar arasında konuşmalar başlatmaya da yardımcı olur.
10. Başlığınızı Güncel Tutun
Başlığınızı ayarlamak ve unutmak kolaydır. Ancak ondan en iyi şekilde yararlanmak için onu güncel tutmanız gerekir.
İlk olarak, ortaya çıktıklarında yeni beceriler, başarılar, kariyer gelişmeleri vb. Eklediğinizden emin olun. Beceri setiniz zamanla gelişecektir ve başlığınız bunu yansıtmalıdır.
Ayrıca, başlığınızın etkisini test etmek ve buna göre güncellemek isteyebilirsiniz. Bir değişiklik yaptığınızda, profilinizi görüntüleyen kişi sayısına dikkat edin.
LinkedIn Premium ile profilinize kimlerin baktığını da görebilirsiniz. Bu nedenle, başlığınızın çekmek istediğiniz kişileri mi yoksa hedef kitlenizi mi çektiğini keşfedebilirsiniz.
Çözüm
Etkili profesyoneller tarafından fark edilmek ve daha fazla insanı profilinizi ziyaret etmeye teşvik etmek için LinkedIn başlığınızı kullanabilirsiniz. Kazanan bir başlık, alakalı anahtar kelimeleri ve benzersiz değer teklifinizi birleştirir.
Başlığınızla kimi çekmeyi umduğunuzu dikkatlice düşünmeyi unutmayın. Ve çok övünme gibi gelmediği sürece kendinizi satmaktan korkmayın.
Harika bir LinkedIn başlığı oluşturmak için ilk adımı atın. Sektörünüzde neyin işe yaradığını görmek için biraz araştırma yapın ve kendi başlığınız için beyin fırtınası yapın.
Pazarlama Satış 