Pazarlama rekabetçi ve pahalıdır. Reklamlarda rekabetinizi sürekli olarak geride bırakmak, bütçenizi hızla tüketebilir. Ve hedef kitlenize ulaşan bir haber bülteninde yer almak on binlerce dolara mal olabilir.
Bu fırsatların yatırım getirisine değmeyeceği söylenemez. Ne de olsa, büyük bir erişim elde edebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve potansiyel müşteri yaratma hedeflerinize ulaşabilirsiniz.
Ancak her zaman güven oluşturmanıza yardımcı olmazlar. Müşteri adaylarını veya ilgiyi web sitenize çektiğinizde, insanlar ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi arayacaktır. Potansiyel müşterileri eğitmek ve onlarla etkileşim kurmak için içeriğe ihtiyacınız var.
Bir içerik pazarlama programı için güçlü bir durum gibi görünüyor.
Ancak ekibinizdeki herkes böyle hissetmeyebilir. Yazarlar, editörler ve grafik tasarımcılar arasında, iş liderleri bazen içeriğe büyük bir maliyet merkezi olarak bakarlar.
Dolayısıyla, içerik pazarlaması yapmak için SEO dışında nedenler arıyorsanız veya genel stratejik vizyonunuzu aktarmada desteğe ihtiyacı olan bir içerik pazarlamacısıysanız doğru yere geldiniz.
Önerilen makale: sosyal medya pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşte içerik pazarlama vizyonunuzu yönetici ekibe satmanın beş yolu.
Ancak bu içeriği görsel bir formatta istiyorsanız, aşağıdaki YouTube videomuza göz atın:
Kaçırılan Fırsatı Göster
Bir birey için blog kurmak kolay ve nispeten ucuzdur. Bir etki alanı ve yönetilen ana bilgisayar satın alabilir ve blogunuzu bir saatten daha kısa sürede başlatabilirsiniz.
Bir şirket için çok daha pahalı. Başlatma ve bakıma yardımcı olacak web geliştirme kaynaklarının güvertede olduğundan emin olma meselesi var. Markaya uygun bir düzen bulmak için dahili kreatif ekibin saatlerce çalışmasını gerektirebilir. Ve sonra, blog iyi gitmezse, dezavantajı var. İçerik kaliteli değilse veya düzensiz bir yayın temposu varsa insanlar bunu fark edebilir ve o zaman şirketiniz utanabilir.
Yönetici ekibiniz bir blog başlatmakta tereddüt ediyorsa korkularını giderin. Hiç kimsenin blogda sabit bir klipte yayın yapmayacağından mı endişeleniyorlar? Onlara editoryal takviminizi ve işi nasıl yapacağınızı gösterin. Blogun yaratıcı ekibin çok fazla zamanını alacağından mı endişeleniyorlar? Birkaç WordPress teması belirleyin ve onlara önceden tasarlanmış olasılıkların kısa bir listesini gösterin.
Son olarak, dikkatlerini çekme korkusu gibisi yoktur. Bizimki gibi bir trafik projeksiyon elektronik tablosu oluşturarak onların FOMO’larından yararlanın. Ahrefs’te biraz anahtar kelime araştırması yaptıktan sonra, anahtar kelime arama hacmi verilerini bir e-tabloya aktarın. Makale yayınlama hızınızı gösteren bir formül ekleyin ve bu formülün, yıl boyunca beklenen trafiğinizin nasıl göründüğünü görmesini sağlayın.
Gerçekten daha büyük bir aciliyet duygusu aşılamak istiyorsanız, rakip içgörülerini dahil edin. Liderlik ekibinize, rekabetin içeriğiyle neyi iyi yaptığını, neden etkili olduğunu ve nasıl daha iyi bir şey üretebileceğinizi gösterin.
Halkla İlişkiler Duyuruları ve Trafiği Sahiplenmek İçin Bir Vaka Oluşturun
Tipik olarak, bir şirket bir finansman turu veya büyük bir marka ortaklığı gibi büyük haberlere sahip olduğunda, PR Newswire gibi bir merkezde bir basın bülteni yayınlar. Ve bunun iyi bir nedeni var: birçok muhabirin basın bültenleri için alarmları var ve bazı yayınlar haberlerinizi otomatik olarak dağıtıyor. Muhabirlere kitlesel olarak ulaşmak için eşsiz bir taktik.
Ancak basın bültenleri pahalıdır ve her biri birkaç yüz ila birkaç bin dolara mal olur. Ayrıca, her şirket duyurusu basın açıklamasına uygun olmayacaktır. Aslında, şirketlerin yılda yalnızca birkaç kez yayın izni yayınlaması yaygın bir durumdur.
Yeni bir ürün veya özellik gibi daha küçük duyurular için basın bülteni işlevi gören bir blog yazısı yazın. Şirketinizin haberlerinde münhasırlığa sahip bir gazeteciymişsiniz gibi davranın. Yeni ürünün ne olduğunu veya yeni özelliğin nasıl çalıştığını açıklayın, liderlik ekibinizdeki birinden bir alıntı alın ve bunun kullanıcılarınız için ne anlama geldiğini yazın.
Haberler kısa bir makale veya özet olarak alınabilir veya niş bir haber sitesinde daha uzun bir makale olabilir. Böyle bir durumda, bu muhabirler bilgi kaynağı olarak blog gönderinize bağlantı verecektir.
Yani bir blog ile halkla ilişkiler ve SEO hedeflerinizi “ücretsiz” gerçekleştireceksiniz:
Haberlerinizi duyurmak için alanınız olacak
Muhabirler blog gönderinizden alıntı yaptığında bağlantı kurmayı alacaksınız
Web sitesi trafiğinin sahibi siz olacaksınız.
Müşteri Deneyimini Geliştirin
İçerik pazarlaması aynı zamanda müşteri kaynakları sunmanın ölçeklenebilir bir yoludur. Bu özellikle Ahrefs ve Zapier gibi yazılım şirketleri için geçerlidir. Her ikisi de hedef kitlelerine yönelik düşünce liderliği içeriği üretiyor; kullanıcılar için kapsamlı yardım içeriği üretirler; ve ayrıca ikisini harmanlayan blog içeriği oluştururlar — düşünce liderliği içeriklerini taktiksel hale getirmenin yollarını sağlarlar.
Zapier’in yakın zamanda LinkedIn müşteri adayı oluşturma formlarını kullanmayla ilgili bir blog yazısı var. Nitelikli müşteriler bulmak için bir yer olarak LinkedIn kullanmanın değerini açıklıyorlar ve bir reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını gösteriyorlar. Ardından, LinkedIn Zapier entegrasyonlarının kendi yardım sayfalarına bağlanırlar. Bu, daha geniş bir fikri ele almanın ve ardından onu nasıl benzersiz bir çözüm sunacağınıza damıtmanın zarif bir örneğidir.
İşte müşteri kaynağı olarak kullanılan başka bir içerik örneği: Düzeyler. Bu verileri diyetlerini ve egzersiz ilerlemelerini takip etmek isteyen insanlar için sürekli kan şekeri monitörleri yapıyorlar. Blogları, daha fazla bilgi edinmek isteyen insanlardan Level’in monitörünün süper kullanıcılarına kadar her seviyedeki sağlık tutkunları için geçerli olan metabolik zindelik hakkında derinlemesine bilgiler içerir.
Yani henüz monitöre sahip olmayan kişiler blogu okurken nasıl çalıştığını ve nasıl kullanabileceklerini daha iyi anlayabilirler. Bu arada, ürünü zaten bilen ve seven kişiler tavsiyelerden yararlanmaya devam edebilir.
İş Ortaklarıyla Değer Yaratın
Diğer iş ortaklarıyla birlikte bir ürün satıyorsanız, liderlik ekibinize birlikte içerik oluşturmanın pazarlamayı kolaylaştıracağını anlatın. Ortak bir vaka çalışması veya potansiyel müşteriler için bir eğitim kaynağı olabilir.
İş ortağınıza bir fikir sunarak ve ardından onun için ayak işlerini yaparak ondan destek alabilirsiniz. Üretimi yönetmek, onların evet demesini kolaylaştırır, bu da liderlik ekibinizin katılmasını kolaylaştırır.
Bu yaklaşım, daha önce BigCommerce’de içerik pazarlamasında çalışan Corinne Watson için işe yaradı: “Diyelim ki bir e-ticaret kılavuzu oluşturduğumuzda, bunu müşterilerimize beyaz etiketli içerik olarak sunardık. Onların logosunu bizimkinin yanına koyar ve güzelce paketlerdik. Demek işi onlar için yapıyorsun.
Corinne şu anda Postscript’te içerik pazarlamasını yönetiyor ve kısa süre önce içerik ve e-ticaret alanındaki üst düzey liderlerle çalışma konusundaki deneyimi hakkında konuşmak için Growth Machine Pazarlama Podcast’ine katıldı.
Satış Ekibinizi Etkinleştirin
Diğer işletmelere satış yapma işindeyseniz, satış ekibinize yardımcı olacak içerik oluşturmak şarttır. Dahili olarak, pazarlama ekibi müşteri referansları, demo videolar ve diğer nasıl çalışır içeriği üzerinde çalışabilir. Bir şirket blogunda dışa dönük içerik için bu varlıkları nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
Örneğin, bir sunum destesinde alıntılar veya referanslar kullandığınız bir müşteri referans programınız olabilir. Bu referansı daha büyük bir hikayeye dönüştürün ve bir vaka çalışması olarak yayınlayın.
Yazılımınızın yeni kullanıcıları için bir nasıl yapılır kılavuzunuz varsa, “Sektörünüzde Olması Gereken 7 Yazılım Özelliği” gibi, ürününüzün rakiplerine göre sağladığı tüm avantajları genel olarak açıklayan bir blog yazısı yazmayı düşünün. Okuyucuları şirketinizden satın almayı düşünmeye teşvik ederken, ürününüzle ilgili benzersiz olanı vurgulamanın mükemmel bir yolu.
Katılım Sağladıktan Sonra KPI’lar Üzerinde İşbirliği Yapın
Artık içerik pazarlamasında takım liderliği satmak için beş sağlam fikriniz var. Daha sonra genel başarının nasıl ölçüleceğini soracaklar. Öngörülen trafik hedeflerine ve anahtar kelime sıralamasına işaret etmek bariz görünebilir. Ancak bunlar kesinlikle temel performans göstergelerinizi (KPI’lar) hesaba katmalı olsa da, yalnızca bunlar olmamalıdır. Başarı için SEO odaklı ölçümlerin ötesine nasıl geçebileceğinizi düşünün.
İçeriğin aşağıdakiler üzerindeki etkisini göz önünde bulundurun:
Boru hattı: İçeriğin olası satış yaratmayla bağlantılı olduğundan ve bu potansiyel müşterileri satışa doğru yönlendirdiğinden emin olmak için gözünüz üzerinde olduğundan emin olun.
İş sürdürülebilirliği: Her bir parçanın birden çok kullanıma sahip olmasını sağlayarak içeriğinizden en iyi şekilde yararlanın. Bir blog gönderisi, birden fazla Twitter gönderisine veya bir iş ortağıyla ortak markalı bir PDF kılavuzuna dönüşebilir.
Departmanlar arası hedefler: İçeriğin şirketinizdeki diğer ekiplere veya işlevlere nasıl yardımcı olduğunu takip edin. Blog gönderileri, şirketinizin çalışmak için harika bir yer olduğunu gösterirseniz, müşteri hizmetleri nasıl yapılır veya hatta işe alım materyalleri olarak ikiye katlanabilir.
İçerik pazarlama programınızı hazır ve çalışır hale getirdikten sonra, bir sonraki aşamaya geçmenize yardımcı olabilmemiz için bizi arayın.
Pazarlama Satış 