Başarılı bir içerik planı oluşturmak, özellikle tatil dönemlerinde önceden planlama yapmak anlamına gelir.
Tatil sezonu zorludur – hem şirketler hem de bireyler için. Tüketiciler tatil hediyelerine göz atmak, alışveriş yapmak ve biriktirmek için internete yönelirken, şirketlerin bu olası satışları satışa dönüştürmek için pazarlama çabalarını artırması gerekiyor. Bu arada işletme sahipleri, ekiplerinin bant genişliğine ve akıl sağlığına dikkat etmeli, çalışanlarına sosyalleşmeleri, aileleriyle vakit geçirmeleri ve Yeni Yıl için gençleşmeleri için izin vermelidir.
Tüketici talebindeki artış ve personeldeki azalma yılın bu zamanında, özellikle 2020’de bir darboğaz etkisi yaratabilir. Google’a göre ABD’de alışveriş yapanların %62’si, COVID sırasında stokta olmayan ürünlerden kaçınmak için bu yılın başlarında tatil alışverişine başlayacak. -19 pandemi. Ayrıca, alışveriş yapanların %69’u alışverişlerini tamamen çevrimiçi yapmayı planlıyor, bu da blog içeriğinizin ve sosyal medya pazarlamanızın önemini artırıyor.
Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Tercüme: Tatil içeriğini planlamaya başlamak için mükemmel zaman dündü. İkinci en iyi zaman şu an.
Ancak tatil karıştırma moduna girmeden önce okumaya devam edin. Yakın tarihli bir Growth Machine podcast bölümünde, COO’muz Nora Schlesinger, sizi veya ekibinizi yakmadan bir tatil içerik planının nasıl oluşturulacağı konusunda size yol gösteriyor.
İçeriği Tatil Sezonu Öncesinde Neden Planlamanız Gerekiyor?
Nora’nın açıkladığı gibi, pantolonunuzun yanında uçmak etkili bir içerik stratejisi geliştirmez.
Zamanınızı korumak (okuyun: artan tüketici talebini azalan personelle dengelemek) bir tatil içerik planı oluşturmak için en bariz neden olabilir, ancak tek neden bu değildir. Aslında, içeriği önceden planlamanın SEO ve dönüşüm oranlarınız için ölçülebilir etkileri vardır.
Bu amaçla, bir tatil içerik planı oluşturmanız için Nora’nın başlıca üç nedeni:
1. Taze, Tutarlı İçerik Daha İyi Sıralamalara Yol Açar
Google’da üst sıralara çıkmak, gönderilere anahtar kelimeler doldurmakla ilgili değildir. Bu, alakalı, tutarlı, yüksek kaliteli içerik (oluşturmanıza yardımcı olmaktan büyük mutluluk duyduğumuz) ortaya çıkarmakla ilgilidir.
Google, özellikle yeni bir işletme olduğunuzda, yeni içerik sunan web sitelerini tercih eder. Tatil içeriğini önceden planlamak, içerik programınızdaki boşlukları önlemeye yardımcı olur ve böylece SEO sıralamanıza fayda sağlar.
2. Tutarlı Tatil İçeriği Yeni Okuyucular Kazanmanıza Yardımcı Olur
Takvim yılı içinde her işletmenin yoğun bir sezonu vardır (profesyonel ipucu: Web trafiğinizin tam olarak ne zaman arttığını belirlemek için Google Analytics metriklerini kullanın). Çoğu perakendeci için bu, tatil günleri civarında gerçekleşir.
Nora’nın açıkladığı gibi, müşterileriniz satın almaya hazır olduğunda içerik takviminizi hazırlamalısınız. Bu, blog gönderme stratejinizi Kara Cuma ve Yeni Yıl arasında haftada bir ila iki defadan üç ila dört defaya çıkarmak anlamına gelebilir. Bu, en sadık okuyucularınızla bağlantı kurmanın yeni yollarını keşfetmenize ve ürün veya hizmetinizi arayan yeni hedef kitle üyeleri yakalamanıza olanak tanır.
3. İçeriği Önceden Planlamak İşletmenizi Yeni Yıla Hazırlar
Aralık ayında 20 farklı blog yazısı yazıp Ocak ayında blogunuzun atıl kalmasına izin vermek etkili bir içerik stratejisi değildir.
Bir tatil içerik planı oluşturmak sizi ve ekibinizi tükenmişlikten koruyabilir. Aralık ayı boyunca içerik pazarlamasını ve tatil sosyal medya tanıtımını artırmayı seçerseniz, ek yükü taşıması için yüklenicilerle çalışmanız gerekebilir. Veya ay boyunca planlayabileceğiniz bir içerik biriktirme listesi oluşturmanız gerekebilir.
Her iki taktik de genellikle bir tatil içerik planıyla çakışan çarp-yak-etkisini önler ve Ocak ayına sorunsuz bir geçiş sağlar.
Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Bir Tatil İçeriği Planı Nasıl Oluşturulur?
Gelişmiş tatil içeriği planlamak, Google sıralamalarını iyileştirmeye, kitlenizi büyütmeye ve ekibin tükenmişliğini önlemeye yardımcı olur. Artık bir tatil içeriği stratejisi oluşturmanın değerini anladığınıza göre, bir tatil pazarlama kampanyası geliştirmenin zamanı geldi.
1. Bant Genişliğine İlişkin Gerçekçi Beklentiler Belirleyin
Nora, podcast bölümü boyunca işletme sahiplerine tutarlılığa odaklanmalarını hatırlatıyor. Tutarlı kalmanın bir parçası da gerçekçi beklentiler belirlemektir.
Küçük bir işletme yönetiyorsanız, 25 blog gönderisi, dört bölümlü e-posta pazarlama kampanyası, iki yeni açılış sayfası ve 30 sosyal medya gönderisini kapsayan bir pazarlama stratejisinin haritasını çıkarmak gerçekçi değildir. Bunun yerine, sahip olduğunuz insanlarla ulaşılabilir hedefler belirleyin. (Elemanınız azsa, içeriği yeniden kullanmak zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmenize yardımcı olabilir).
2. Gerekirse, Fazladan Bir El Ekibi Kiralayın
Ekibinizin enerjisini korumak için sözleşmeli çalışanlar getirmeniz gerekebilir.
Growth Machine’de her yıl Noel ile Yılbaşı arasında ofis kapılarımızı kapatıyoruz. Yığılmış bir müşteri listemiz olduğundan, bu, düzinelerce blog gönderisini önceden yazmak ve planlamak anlamına gelir.
Sezonluk içeriğin üstesinden gelmek için, tatil sezonunda bize yardımcı olması için ekstra serbest yazarlar, içerik pazarlamacıları ve bir serbest editör getiriyoruz. Çoğu durumda, bu yükleniciler önceki projelerden yeniden işe alınırlar, bu nedenle Growth Machine sürecine sorunsuz bir şekilde uyum sağlarlar.
3. Bir Proje Yönetim Sistemi Tasarlayın ve Ona Bağlı Kalın
İçerik planlama, yalnızca akıllıca e-ticaret reklamları ve blog gönderileri oluşturmakla ilgili değildir. İşe yarayan bir proje planı geliştirmekle ilgilidir.
COO’muz olarak Nora, Growth Machine’in editöryal sürecini tasarladı. [Yazarın notu, Growth Machine’de bağımsız çalışan bir yazardan: …Ve geri kalanımız sonsuza dek minnettar kalacak.]
Growth Machine tarafından yayınlanan her içerik, altı farklı oyuncu arasındaki işbirliğini içerir: bir SEO uzmanı, yazar, editör, yayıncı, sosyal medya koordinatörü ve son olarak müşteri. Farklı roller oynayan pek çok kişiyle, proje yönetimi içerik oluşturma kadar önemlidir.
Bizi düzenli tutmak için, her bir içeriği planlamak, izlemek ve yayınlamak için Asana’yı kullanıyoruz. Bu sorunsuz süreç o kadar etkili ki Nora, yazarlardan ve fotoğrafçılardan oluşan serbest bir ekip çalıştırdığı kişisel blogu için bunu kopyaladı.
4. Hedef Kitlenize Yönelik Mesajlaşma Geliştirin
İçerik pazarlaması, satış hunisinin en üst noktasıdır. Bu, işletmenize bir giriş niteliğindedir — tüketicilerin akıllarında hediye fikirleri bulabileceği, mevsimsel soruların yanıtlarını bulabileceği ve tatil temalı ilham alabileceği bir yer.
Bu sezon çevrimiçi alışveriş yapanları dönüştürmek için kendinizi hedef kitlenizin zihnine koymalısınız.
Bir yaşam tarzı blogu işletiyorsanız, bu, tatil boyunca yerel alışverişle ilgili bir hediye rehberi hazırlamak anlamına gelebilir. Bir sosyal medya fenomeniyseniz, tercih ettiğiniz kamera, lens veya diğer fotoğrafçılık ekipmanlarıyla bir eşantiyona sponsor olabilirsiniz, böylece takipçiler aileleriyle profesyonel kalitede çekimler yapabilir. Bir fitness programı yürütüyorsanız, vücut ağırlığı veya yalnızca direnç bandı içeren egzersizleri paylaşabilirsiniz, böylece izleyicileriniz evde formda kalabilir. Veya kâr amacı gütmeyen bir kuruluş işletiyorsanız, bu tatil sezonunda geri vermenin farklı yollarından oluşan bir liste oluşturun.
5. Yapabildiğiniz Kadar İleriyi Planlayın
Önceden ne kadar çok içerik planlarsanız, tatil satışlarını artırma şansınız o kadar artar.
Growth Machine’de müşteri içerik takvimlerini üç ay önceden planlıyoruz. Bu, tanıtım için sosyal medya içeriğini planlamak, yazmak, düzenlemek, stok fotoğrafları seçmek, yayınlamak ve geliştirmek için yeterli zaman sağlar.
Nora’nın kişisel sitesi A Clean Bake’de de benzer bir hikaye var. İçeriğini tam bir ay önceden planlıyor ve bu da ekibine tüm sosyal medya platformlarında yayınlamak, fotoğraflamak ve yayınlamak için yeterli zaman tanıyor. Yine size, işinize ve ekibinizin bant genişliğine uygun bir kadans seçmeniz gerekecek.
Bir Tatil İçerik Planı, İçerik Pazarlamasını Proje Yönetimiyle Birleştirir
Nora oturumu kapatmadan önce bize şu mesajı bıraktı: Etkili bir içerik pazarlama planı oluşturmak uzun bir oyundur.
Tatillerde tutarlılık için çabalamak, Yeni Yıldan önce kendinizi yakmaktan daha yüksek temettü ödeyecek. Bu nedenle, etkili bir tatil içerik planının iki bileşeni olduğuna inanıyoruz: ilgi çekici, tüketici odaklı içerik ve sağlam proje yönetimi.
Growth Machine’de, çok çeşitli müşteriler için içerik geliştirmek üzere uzman, niş yazarları işe alıyoruz. Ancak bu yazarlar, işin yapılmasını sağlamak için yetenekli bir proje yöneticileri, SEO uzmanları, editörler ve Nora ekibi tarafından desteklenir.
Ve tükenmişliği önlemek için sistemler ve süreçler kullanılarak yapılır.
Growth Machine sisteminin geliştirilmesi yıllar (ve birçok deneme yanılma) aldı ve açıkçası, dahili ekibiniz için çalışmayabilir. Hedeflerinizi, araçlarınızı ve kaynaklarınızı ve ekip üyelerinin bant genişliğini değerlendirmeniz gerekir, böylece ortaya çıktıklarında dönemsel fırsatlardan yararlanabilirsiniz.
Dahili kaynakları tüketmeden dönüşüm sağlayan bir içerik stratejisinin nasıl geliştirileceğini tartışmaya hazırsanız, bizimle iletişime geçin.
Pazarlama Satış 