Her işletmenin büyümesinin erken dönemlerinde uğraştığı sinir bozucu bir gerçek vardır: Daha fazla para, daha fazla sorun.
Mantığa aykırı görünüyor – eğer satışlar ve gelir artıyorsa, bu iyi bir şey değil mi? Daha büyük karlar nasıl potansiyel bir sorun olabilir?
Basitçe söylemek gerekirse, her şey ne kadar çok satarsanız, o kadar çok para harcamanız gerektiği gerçeğine bağlıdır. Buna, daha fazla müşteriye ulaşmak için pazarlama ve satış kampanyaları, daha fazla malın üretim maliyetleri ve yeni ürün geliştirme için gereken zaman ve para dahildir.
Değişken maliyet olarak bilinen bu satış/harcama oranı, her işletme sahibinin anlaması gereken bir şeydir, ancak çevrimiçi tavsiye listeleri ve eylem planları genellikle okuyucuların çalışan bir tanım sağlamak yerine bu kavram hakkında içsel bir bilgiye sahip olduğunu varsayar.
Bu parçada, değişken maliyet kafa karışıklığını ortadan kaldıracağız: Değişken maliyetler, bunların nasıl hesaplanacağı ve neden önemli oldukları hakkında bilmeniz gerekenler burada.
Önerilen makale: inovasyon nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu bileşenlerin her birini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
Birim Başına Değişken Maliyet
Birim başına değişken maliyet, ürününüzü üretmek için gereken işçilik, malzeme ve diğer kaynakların miktarıdır. Örneğin, şirketiniz mutfak bıçağı setlerini 300 USD’ye satıyorsa ancak her setin oluşturulması, test edilmesi, paketlenmesi ve pazarlanması için 200 USD gerekiyorsa, birim başına değişken maliyetiniz 200 USD’dir.
Üretilen Birim Sayısı
Üretilen birim sayısı tam olarak beklediğiniz gibidir – şirketiniz tarafından üretilen toplam ürün sayısıdır. Yani yukarıdaki bıçak örneğimizde, 100 bıçak seti yapıp sattıysanız, üretilen toplam birim sayınız 100’dür ve bunların her biri 200$ değişken maliyet ve 100$ potansiyel kâr taşır.
Değişken maliyetler, siz ürününüzü daha fazla veya daha az ürettikçe artıp azalabilecekleri için bu adı hak ederler. Ne kadar çok birim satarsanız o kadar çok para kazanırsınız, ancak bu paranın bir kısmının daha fazla birimin üretimi için ödenmesi gerekecektir. Bu nedenle, gerçekten kar elde etmek için daha fazla birim üretmeniz gerekecek.
Ve her birim belirli miktarda kaynak gerektirdiğinden, daha fazla sayıda birim, bunları üretmek için gereken değişken maliyetleri artıracaktır.
Değişken maliyetler bir “sorun” değildir – daha çok gerekli bir kötülüktür. Birkaç defter tutma görevinde rol oynarlar ve hem toplam değişken maliyetiniz hem de ortalama değişken maliyetiniz ayrı ayrı hesaplanır.
Toplam Değişken Maliyet
Toplam değişken maliyetiniz, geliştirdiğiniz her bir ürünle ilişkili tüm değişken maliyetlerin toplamıdır. Ürününüzün bir birimini üretme maliyetini geliştirdiğiniz ürün sayısıyla çarparak toplam değişken maliyeti hesaplayın.
Örneğin, ürününüzün bir birimini yapmanın maliyeti 60 TL ise ve siz 20 birim yaptıysanız, toplam değişken maliyetiniz 60 TL x 20 veya 1.200 TL’dir.
Ortalama Değişken Maliyet
Ortalama değişken maliyetiniz, ürününüzün bir birimini üretmenin ortalama maliyetini belirlemek için toplam değişken maliyetinizi kullanır. Aşağıdaki formül ile hesaplayabilirsiniz.
Toplam Değişken Maliyet ve Ortalama Değişken Maliyet
Toplam değişken maliyetinizden bir birimin ortalama değişken maliyeti bulunursa, ürününüzün bir biriminin geliştirilmesinin ne kadara mal olduğunu zaten bilmiyor musunuz? Geriye doğru çalışıp toplam değişken maliyetinizi sahip olduğunuz birim sayısına bölemez misiniz? Şart değil.
Toplam değişken maliyet, ürününüzün her bir birimini geliştirmek için ne kadar ödediğinizi gösterirken, birim başına farklı değişken maliyetleri olan ürünleri de hesaba katmanız gerekebilir. Ortalama değişken maliyetin devreye girdiği yer burasıdır.
Örneğin, 60$/birim değişken maliyetle 10 birim A Ürününüz ve birim başına 30$ değişken maliyetle 15 birim B Ürününüz varsa, iki farklı değişken maliyetiniz vardır: 60$ ve 30$. Ortalama değişken maliyetiniz, bu iki değişken maliyeti tek bir yönetilebilir rakama indirir.
Yukarıdaki örnekte, A Ürününün toplam değişken maliyetini (60 USD x 10 birim veya 600 USD) ve Ürün B’nin toplam değişken maliyetini (30 USD x 15 birim veya 450 USD) toplayıp bölerek ortalama değişken maliyetinizi bulabilirsiniz. üretilen toplam birim sayısına göre bu toplam (10 + 15 veya 25).
Ortalama değişken maliyetiniz (600$ + 450$) ÷ 25 veya birim başına 42$’dır.
Değişken ve Sabit Maliyet
Değişken maliyetin tersi mi? Sabit fiyat. Sabit maliyetler, ürettiğiniz ürün sayısına göre değişmeyen maliyetlerdir.
Bazı yaygın sabit maliyetler, bir binanın kiralanması veya leasingi, elektrik faturaları, web sitesi barındırma, işletme kredisi geri ödemeleri ve emlak vergilerini içerir.
Kayda değer mi? Bu maliyetler statik değildir – yani kiranız yıldan yıla artabilir. Bunun yerine, yalnızca ürün üretimine göre sabit kalırlar.
Ortalama sabit maliyeti hesaplamak için şu formülü kullanın:
Hem değişken hem de sabit maliyetler, bir ürünü üretmenin maliyetinin ve her satıştan sonra ne kadar kârın kaldığının tam bir resmini elde etmek için gereklidir.
Hadi uygulamaya koyalım. Bir ürünü 200$’a (Net Satışlar) satıyorsanız ancak üretimi 20$’a mal oluyorsa (Değişken Maliyetler), 20$’ı 200$’a bölerek 0,1 elde edersiniz. 100 ile çarptığınızda değişken maliyet oranınız %10 olur. Bu, bir ürünün her satışından %90 getiri elde ettiğiniz ve %10’unun değişken maliyetlere gittiği anlamına gelir.
Bu arada değişken ve sabit maliyetleri birleştirmek, başabaş noktanızı – değişken ve sabit maliyetlerin birleşimiyle mal üretmenin ve satmanın sıfırlandığı noktayı – hesaplamanıza yardımcı olabilir.
Yukarıdaki örneğimizi tekrar düşünün. 200 TL’lik bir öğe için değişken maliyetleriniz 20 TL’yse ve sabit maliyetleriniz 100 TL’yi oluşturuyorsa, toplam maliyetleriniz artık ürünün satış değerinin %60’ını oluşturur ve size %40 kalır.
Basitçe söylemek gerekirse? Toplam maliyet oranınız ne kadar yüksek olursa, potansiyel kârınız o kadar düşük olur. Bu sayı negatif olursa, başabaş noktasını geçtiniz ve her satışta para kaybetmeye başlayacaksınız.
Peki, işletme için değişken maliyet olarak kabul edilen nedir?
En yaygın değişken maliyetlerden bazıları fiziksel malzemeler, üretim ekipmanı, satış komisyonları, personel ücretleri, kredi kartı ücretleri, çevrimiçi ödeme ortakları ve paketleme/nakliye maliyetleridir.
Her birini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
Fiziksel Malzemeler
Bunlar, nihai ürününüzü yapmak için gereken parçaları, kumaşları ve hatta gıda bileşenlerini içerebilir.
Üretim ekipmanı
Ürün geliştirmenizin belirli kısımlarını otomatik hale getiriyorsanız, ürün yelpazeniz büyüdükçe daha fazla otomasyon ekipmanına veya yazılımına yatırım yapmanız gerekebilir.
Satış komisyonları
Şirketiniz ne kadar çok ürün satarsa, müşteri kazandıkça satış görevlilerinize o kadar çok komisyon ödeyebilirsiniz.
Personel Ücretleri
Ne kadar çok ürün yaratırsanız, o kadar çok çalışana ihtiyacınız olabilir, bu da daha büyük bir maaş bordrosu anlamına gelir.
Kredi Kartı Ücretleri
Müşterilerinden kredi kartı ödemesi alan işletmeler, daha fazla hizmet sundukları için daha yüksek işlem ücretlerine tabi olacaklardır.
Çevrimiçi Ödeme Ortakları
PayPal gibi uygulamalar genellikle işletmelerden işlem başına ücret alır, böylece müşteriler uygulama aracılığıyla satın alma işlemlerini kontrol edebilir. Ne kadar çok sipariş alırsanız, uygulamaya o kadar çok ödersiniz.
Paketleme ve Nakliye Maliyetleri
Ürününüzü birim bazında paketlemek ve göndermek için ödeme yapabilirsiniz ve bu nedenle daha fazla veya daha az sevk edilen birim bu maliyetlerin değişmesine neden olur.
Beklenmeyeni bekle
Değişken maliyetler, toplam değişken maliyetler, ortalama değişken maliyetler ve değişken maliyet oranı genellikle yüzeyde karmaşık görünse de, bu terimler, işletmeniz büyüdükçe yeni kalemler üretmek için maliyetlerin değişen doğasını temsil etmenin basit yollarıdır.
Bu maliyetlerin doğasını ve mevcut ve öngörülen gelirinizi nasıl etkilediğini anlayarak, gelişen piyasa güçlerine daha iyi hazırlanmanız ve değişken maliyetlerin kâr haneniz üzerindeki etkisini azaltmanız mümkündür.
Pazarlama Satış 